看到这个标题或许很多朋友会感到很惊讶，这里的故事且听我慢慢道来。
话说这个雪伟食品的老板小马哥（化名，真名不叫小马哥，小马哥是他产品包装袋上的名称），笔者曾经和他有一段难忘的故事，几年前笔者曾和他是国内同一个休闲食品品牌的代理商，他代理的区域是江苏，本人代理的区域是上海，在这期间他曾给笔者通过几次电话，电话的内容呢无非就是一些产品代理的经验，但从未谋面，感觉此人精明能干，能说会道。
大概在2009年的一天，我也记不得哪一天，雪伟食品小马哥给我来电，说他不在代理经销产品了，开始升级为制造商，笔者为他感到高兴并祝贺。他的厂名叫阜阳市雪伟食品厂，他开始主要是制造麻辣食品，刚开始主要是制造的是那个辣条，有三个口味的，什么北京烤鸭味，还有两个口味，记不清楚了，反正味道都差不多，只是包装袋不一样而已。他给我来电的主要目的是让我在上海地区经销他的产品，条件是先发货给我代销，包退换，笔者比较好说话，且碍于长期交往的情面，就勉强答应了。然后我就和他合作了。
没过多久，雪伟食品小马哥给我来电说推出了一个新产品，那种豆制品串串的那种，笔者也欣然答应了。大概是2010年的夏天，小马哥突然给我来电，说他现在公司统一政策，说不给我代销了，条件是现款现货，后来我左说右说，他才说给我押款1000元，货到付款。大家都知道的，小厂家新推出的产品，一般在市场上有一个磨合期，总会有很多滞销的。此时我对他那个政策有点不爽，但是还是勉强答应给他经销。
有过了一段时间，大概是2010年的冬天，我进了100件那个豆制品串串，突然滞销，没过几个月就见发霉了，大概是出了质量问题，后来才从他那里得知是制造这个串串的油出了问题。呵呵，我提出退货，他欣然答应，我想都是熟人了，老朋友了，也没多想什么，就自己支付了退货费给他退回去了。
笔者写到这里，你可能觉得那个雪伟食品小马哥还是挺讲信誉的啊，可你想想，前面我提到他给我押款1000元，可我退回去的货有几十箱，大概三四千块钱，到此，他赚了我两三千块，这个小马哥肯定是知道的。可接下来的故事更精彩了，我退了货后，向他进货，他一会说，在筹备，一会说在换包装，其间还给我寄了几个新包装的产品，我还给他寄了我这边别的厂家串串的产品给他参考，一拖就拖到2011年5月，本来准备5月份给我发一批货的，我以为他真的给我发过来了，突然有一天一个女的给我打电话，这个女的估计是雪伟食品小马哥的老婆，说他们现在统一规定要先款后货，谁先打款就发货给谁，说他们的货翘得很。我有点晕了哈，来了一个女的来对付我，有点招架不住，我还是像上次那样左说右说，她才答应给我货到付款。我叫他把上次的退货和这次的订货的金额算一下发到我手机上，她给我发了，现在我我还保留着那条短消息呢。我以为她真的给我发货了，可以等了几天，还不见货，她说全国食品卫生安全检查，她们关门跑掉了，不让别人来检查，说货也不给我发了。我想这个应该算天灾人祸吧，就算了，再等一等吧，至此我的退货款在他那里几个月了。
此后，雪伟食品小马哥也不再给我打电话了，我给他打电话，他说忙，在出新产品，出了新产品给我一起发。新产品叫酒鬼牛筋，我建议他改为相思卷。他听了我的建议，把产品名称定为相思卷。他在网上给我发了新产品的图片。我觉得还可以，欣然给他下了订单，大概过了二十多天，他制造好了，我给他打电话，他说要我先款后货，这次我还是想前面几次那样左说右说，他死活不肯给我货到付款了，他还教育我，说如果有几家订他的货，谁先打款就先发货给谁。我有点无语了，我没办法，因为我的退货款还在他那里没退给我呀，而且仓库里面还有一堆他公司过期的产品。我提出通过支付担保支付，因为我看到他公司在阿里巴巴上有商铺，他说他们不懂这个，并叫我联系他弟弟，他弟弟懂这个。他告诉了我他弟弟的电话，我打过去，和他弟弟接上头了，他弟弟说不会，再研究研究，刚开始还说可以担保付款，可过几天变卦了，说他们那里都不同意通过支付宝担保付款，说不相信那个东西。至此，我联系那个小马哥，他没接我电话了。又过了几天，他弟弟打电话给我，说如果我要进货的话，货到付款，每次扣除先前退货款的十分之一，也就是退货分十次退完。我当场晕倒，他好牛啊，原因是我的退货货款在他手里呢，我没什么话可说了，他要“宰”我了。
至此我和雪伟食品小马哥的故事到此告了一个段落了，他也不打电话给我了，我也没给他打电话，我知道，我打电话，他提高条件，拖着，我被他折腾得够呛。笔者做了这么多年食品代理生意，这样的事情还是第一次碰到，我唯一能做的是，不打算再和阜阳市雪伟食品厂做生意了，毫不犹豫地把雪伟食品产品从本公司的空古副食品批发网上撤下来，不再给雪伟食品做宣传了。从整个过程来看，雪伟食品小马哥生意还是很精明的，都怪我太老实，太善良，被他宰了真的没商量。整个小马哥一再变换条件的过程，其实就是经销商和厂家博弈的过程。厂家不断变换条件来挤压经销商，让自己占据交易的有利地位，是厂家惯有的手法。当今社会，房价大跌，开发商跌价销售，老业主围攻开发商售楼处，等等这些类似事件层出不容，笔者不禁要感叹，当今社会，契约精神何在？诚信何在？
很多年没写文章了，写得不好，请多多包涵，今天写这篇文章发表于空古副食品批发网上，是让更多的做食品批发的朋友看到我的经验教训，以得到更多的启示。
本文写于2012年1月2日
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